刘好仃站在会议室门口，手里捏着一张纸，上面是昨晚熬夜整理的方案草图。会议室里已经传来阿芳和小张的说话声，声音不大，像是在讨论什么细节。
他推门进去，两人立刻安静下来，阿芳把笔记本往身前一拉，小张则把笔记本电脑合上了一半，像是在遮掩什么。
“你们在聊什么？”刘好仃坐下，把纸摊开。
“我们在想，”阿芳顿了顿，“东南亚那边，咱们到底要讲什么故事。”
“故事？”刘好仃挑眉，“我们不是拍电影。”
“可传播就是讲故事啊。”小张忍不住插嘴，“国外的品牌视频，几乎都是围绕一个故事展开的。比如环保、家庭、奋斗，这些他们能共鸣的主题。”
刘好仃点点头：“有道理。那你觉得，我们该讲什么故事？”
“咱们是玻璃厂。”阿芳翻着笔记，“讲质量？讲工艺？讲安全？这些好像都太干了。”
“干了就加点水。”刘好仃笑着接话，“讲人。”
“讲人？”两人异口同声。
“对。”刘好仃用笔在纸上画了个圈，“讲咱们的人，讲咱们的故事。比如，一个老工人，做了几十年玻璃，把一块普通材料变成艺术品。比如，一个年轻员工，从不懂玻璃，到能独立设计新产品。”
“有点鸡汤。”小张说。
“鸡汤也是营养。”刘好仃模仿他上一回的语气。
阿芳笑了：“你们这是互相喂鸡汤。”
“那我们就从‘人’出发。”刘好仃收起笑意，“不是说我们有多厉害，而是我们怎么用玻璃，去服务别人的生活。”
“情感共鸣。”阿芳在本子上写下这四个字，又在旁边画了个笑脸，“就像你说的，不是输出，是对话。”
“对。”刘好仃点头，“传播不是我们说我们多牛，而是别人觉得我们懂他们。”
气氛一下子轻松了，像是阳光从窗外照进来，不刺眼，但暖。
“那具体怎么操作？”小张问。
“分三块。”刘好仃竖起三根手指，“内容策划、KOL调研、市场分析。”
“我负责内容。”阿芳立刻举手，“我可以从咱们厂里找几个真实故事，拍成小视频，配上字幕。”
“我负责KOL。”小张点头，“我继续找东南亚那边的达人，看看哪些人跟我们产品调性接近。”
“那我来统筹。”刘好仃笑了笑，“同时负责市场分析。咱们得知道，东南亚的用户，到底在看什么、聊什么、喜欢什么。”
“听起来像打仗。”小张说。
“对，像打仗。”刘好仃认真地说，“但不是打别人，是打我们自己的短板。”
阿芳在本子上写下：情感共鸣 = 本地文化 产品价值，然后在页脚画了个笑脸符号。
“那我们先定个目标。”刘好仃看着两人，“三个月内，完成试点市场的内容上线、用户互动、数据反馈三个阶段。”
“三个月？”小张有点惊讶，“会不会太短了？”
“不短。”刘好仃摇头，“试点不是为了完成，是为了验证。验证我们是不是走在对的路上。”
“那节奏怎么安排？”阿芳问。
“第一个月，内容策划和KOL调研完成，形成初步方案；第二个月，内容上线，开始互动；第三个月，收集数据，评估效果。”
“听起来很清晰。”阿芳点头。
“那我们就按这个节奏来。”刘好仃站起来，走到白板前，写下几个字：
试点 = 验证 = 信心
他转过身，看着两人：“这不是终点，是起点。”
阿芳和小张对视一眼，都从对方眼里看到了一点光。
“那我们开始？”阿芳问。
“开始。”刘好仃点头。
小张开始整理他的资料夹，翻到某一页时，夹在中间的一张便签飘了出来，上面写着：
TikTok in SEA：政策友好度高，用户活跃，适合短视频传播
他捡起来，重新夹好，没说话。
阿芳打开她的笔记本，开始列内容策划的提纲，第一行写着：
玻璃的故事 = 人 产品 生活
刘好仃则翻开他的笔记本，在第一页的空白处写下：
品牌传播 = 认知 信任 情感共鸣 本地化 试点突破
他抬头，看着窗外的玻璃厂，阳光依旧明亮，玻璃依旧泛着柔和的光，像是在回应什么。
他忽然想起什么，转身问小张：“你上次说的那个KOL合作，能不能再详细整理一份资料？”
“没问题。”小张点头。
“阿芳，你那边的资源清单，也再细化一下。”刘好仃补充道，“我们得知道，我们手里有什么，缺什么。”
“明白。”阿芳应声。
刘好仃回到座位上，端起那杯茶，已经凉了，但他还是喝了一口。
味道还在。
他放下杯子，看着阿芳和小张忙碌的身影，心里清楚，这一步，只是开始。
“对了。”他突然说，“下周的会议，记得带上初步方案。”
“明白。”两人齐声回答。
窗外的玻璃依旧闪闪发亮，像是在回应什么。
刘好仃低头翻开笔记本，准备写下下一步的安排。
就在这时，小张突然抬头，打断了他：
“刘哥，你觉得……咱们的玻璃，在东南亚，能发光吗？”