“婧婧啊，你不错嘛，我以为这种活动你是不会参加的。”吴新康到了稍微早了点，结果上了点年纪，这在车里待着待着就犯困了，刚想闭目养神一会，就听见姚吉几人在门口喊喊叫叫的，只能下车。
“哎呀...舅...呃...就是随便玩玩的。”刘雅婧不好公然喊舅舅。
“我上轮可是给了你们9.8分哦！”吴新康还是要给自己的侄女一些面子的。
刘雅婧飞去一个白眼，“那你应该给10分！扣扣搜搜的...”
“嘿！直接把冠军送你好不好？真是的...”
一行人说说笑笑就上了楼，距离比赛开始还有半个小时，楼上的会议室已经几乎坐满了，只有参赛的三支队伍在外面候场，只见齐唐正在和项坤华闲聊，“华哥，你们准备的怎么样啊？这个题材有些新，我们搞了半天都没什么头绪，看来今天是没戏了。”
“别说你们了，我们这干了快二十年了，也是第一次对接这种类型的企业，我们在分行范围内问了不少人，都没接触过做这个什么减速器的，不过我想制造行业大体是差不多的，先按制造业的思路弄呗。”项坤华也没什么招，这些人都是做传统信贷业务出身的，虽然也做过上市公司类型的客户，但隔行如隔山，每个行业都有自己的玩法和套路，这么短时间内，确实很难找到企业的痛点。
“你们呢？研究的怎么样了？佳明应该比较拿手才对啊。”项坤华看向姚吉他们，毕竟是投行部的，钱佳明在他们看来，总是能有些办法。
“我们投行部什么样，各位老大哥还不清楚嘛...一年到头也没几笔业务做，说是投行部，其实就是配合分行报报数据，我这来了半年多，只接手过一笔业务，还是个项目开发贷，没什么新思路。”钱佳明这时候肯定不能暴露什么信息，而且他估计其他这两个队肯定不像他们自己说的那么差，这时候明显都是在示弱。
“我看也别想那么多了，都是一个支行的同事，意思意思就行了，重在参与嘛！”周正亚心态上倒是随意一些，实打实的业绩才是最重要的，这种企业文化的项目，不愿意花太多心思。
“好了，准备开始了，第一组可以进场了。”这时秦蓉从会议室出来，通知齐唐他们进场。
“各位同仁，我们先行一步啊！”说着齐唐就朝众人拱了拱手，准备往里走。
“有个情况和你们说一下，评委们临时商议，提问环节等所有参赛队伍都展示完方案后，统一进行提问。”秦蓉宣布了一个临时的规则变更。
“啥？一起提问？临时改规则？”钱佳明看看姚吉，姚吉示意无所谓。
“小小的变动，这样大家一起研讨，更加有趣些...”秦蓉笑了笑，就带着齐唐他们先进去了。
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只是汇报方案，在时间上快了许多，前面两组大概半个小时就结束了，终于轮到姚吉他们进场，钱佳明摩拳擦掌跃跃欲试，姚吉则是云淡风轻，这是苏郡给他的底气。
“各位领导，各位评委，大家好，我们的方案相信大家都已经拿到纸质资料了，我就简单的阐述一下，”这次姚吉没有让钱佳明上场，而是自己主动站出来发言。
“通过对清风动力的资料研究，我们认为，现阶段可以和企业展开的合作点主要集中在投行业务和金融市场业务上，作为风电产业的零部件制造商，整体经营受风电行业的大方向影响较大，目前国内风电产能已经趋于饱和，设备老化、批量更换的时间点还未出现，且政策扶持也在逐步降低，企业如果想继续维持经营体量，只有并购一些优质资产、扩大生产类目，才有可能实现；同时我们参考了总行之前针对建能集团的合作方案，设计了一些新的合作思路。”
说着姚吉就示意评委将方案策划书翻到二十页，“建能集团是总行战略客户，合作的紧密度非常高，但这是近两年才发生的，之前咱们两家的合作体量并不大，原因就在于，总行在前年设计了一个方案，通过我们信展控股的金融租赁公司将企业的生产设备做了融资租赁，还通过理财子公司给他们发了产品。由于我们不能直投股权，我觉得通过控股的其他金融机构联合出具方案效果会更好，所以我们这次方案的主要核心就是联合信展银行的下属机构，从股权投资、项目投资、发债、并购、金融租赁、员工持股计划等方向切入企业，同时我们观察到企业有部分限售股还未质押，我们可以走场外进行质押融资，一级市场、二级市场同步推进，至于传统的贷款发放，我们暂时不予考虑。至于切入之后，其他条线的业务对接就比较方便了。”
姚吉一口气说完了菜鸟战队的核心方向，这与之前两组队伍的思路有着明显的区别，让在场所有评委都眼前一亮。
“摒弃传统的贷款发放？这个想法很大胆啊！”吴新康作为分管对公业务的副行长，这么多年一直走着传统信贷业务的路线，今天听姚吉说完，也是眼前一亮。
“好，三支队伍都陈述完了，各位评委有没有什么想问的？”赵国栋示意可以直接进入提问环节了。
“那个，我先问吧，”周子诚这时第一个提问，“各位都是业务精英，我平时不太接触业务上的事，所以不是很懂啊，你们说的风力发电机应该就是那个高高的大扇叶子，会转的，对吧？这东西总成本大概多少钱一个啊？里面的减速器大概又是多少钱啊？这个东西每年发电量大约是多少啊？能回本吗？如果没有风，不转了，那不是很亏？这个电，是储能啊？还是输送啊？如果是输送，损耗大不大啊？我的问题和方案没什么关系啊，就是单纯的好奇，大家如果知道的可以为我解惑，这样我对方案的判断也能比较直观一些。”
这个问题一问，全场都愣住了，表面看来，周子诚因为不是分管业务的，不怎么懂，提出一些基础性的问题，但实际刀刀见血，字字珠玑，如果这些行业基本知识都没掌握，谈何行业分析？减速器不是一个能创造效益的单品，只是一个零部件，它的市场完全取决于风电的市场，所以看问题不能只看减速器。
“周行所说的问题，我们大致研究过，”周正亚第一个发言，“风力发电机的总造价大约是八百万到一千万，最贵的部件是扇叶，大约占总造价的20%-30%，减速器大约占10%左右，单个发电量大约是3兆瓦，产生的电运输的过程中会有一定的损耗，算上运维成本，回本是没什么问题的，甚至是有的赚的。”
周正亚很鸡贼，这个时候，先回答的队伍就是等于在堵别人的路，他说过的东西，别人如果有重复，也会认为是听他说的，除非有超出他回答范围的内容。
项坤华这时有些尴尬，他所了解的基本和周正亚他们差不多，只能硬着头皮说：“我们了解的情况也基本是这样。”
而姚吉却不以为意，“周前辈的信息大致是对的，但具体数据可能还有些出入，风力发电机里一般采用三种电机，齿轮式、直驱式、半直驱式，如果用直驱式电机，成本会贵一些，但根据最新的资料显示，由于造价和运维的成本太高，现阶段主要采取的是半直驱式电机，整体成本基本控制在500-600万元，单个发电量已经普遍可以做到5兆瓦甚至6兆瓦。”
场下顿时一片骚动，“他怎么知道的这么清楚啊？”
“是啊，到底真的假的啊？”
“这数据也没法核实啊，总不能他说多少就多少吧...”
“好了好了，静一下，”赵国栋示意大家安静，“数据的情况我们自有判断，还有哪位评委想提问？”
“我有个问题想问问姚吉，”刘玉晟这时候站了出来，“你刚才说国内风电产能已经趋于饱和，政策扶持也在逐步降低，这个观点和其他两组做出的行业分析有比较明显的差别，你的依据是什么？”
姚吉似乎早就料到会有这么一问，于是接着说，“我们国家最富裕的风能资源集中在北部、西部、沿海，尤其是沿海地区，但是最新的政策对沿海风电的新建暂停了，几个相关行业的上市公司，今年的财报都不太好看，一台风力发电机的使用年限大约是10-15年，最多不过20年，但目前还没到批量更换的时间点，市场整体装机总量是在下降的，另外，”姚吉看了一眼在场的评委，“有一个消息不知道各位清不清楚，国家对于风电行业的政策补贴已经取消了，转由地方政府自行把控，这就大大削减了相关行业的利润，这些信息大家上网仔细了解就可以知道。”
这话一出，果然很多人都掏出手机上网搜索，不一会就有一些零散的声音传出来，“好像真的取消了哎...”“是啊，我看了几个相关行业的财报，确实有所下降...”
周正亚和齐唐这边面面相觑，显然是不知道这个信息，项坤华团队也是一脸懵，不知道这些信息姚吉是怎么了解到的。
进行到这个地步，方案的选择已经不重要了，齐唐和项坤华两个团队，在总体方向上已经有误判了，而且姚吉通过投行产品、金融市场产品、多机构联合方案，已经在丰富程度上占据了优势，尽管其余两支队伍也提供了一些类似的产品设计，但总体上还是以传统信贷业务为主，与上市公司的契合度没有那么高。
“好了，大家静一静，我来说两句吧...”赵国栋看情况已经差不多了，提问环节不需要再进行下去了，准备做出总结性发言。
“三个队伍的方案其实都很好，都可以帮助客户获得融资，但银企合作，不仅仅是提供资金这么单一，姚吉的团队在整体方案的设计方向上更符合清风动力这家上市公司的实际情况，跨机构合作的思路也符合总行对于银企合作多样化的政策方针，他们对行业的了解程度也更完善，这次竞赛的目的，不光是考量大家对于多条线联动营销的意识，同样是希望看到一些新的思路，新的想法。”
“时代在变革，经济发展在变革，金融市场的变化日新月异，银行作为金融体系中非常重要的一环，我们更需要变革。各位应该都感觉的到，过去客户来银行，我们的态度是“爱存不存”，现在呢？行业内的竞争越来越大，对我们的服务要求也越来越高，早就从我们选择客户变成了客户选择我们，这就是我们支行要举办这次竞赛的意义，要让大家学会用新的思维方式，给客户新的方案，新的服务。”
“多的话我也不说了，现在进入打分环节，希望各位评委根据实际表现，站在客户的角度，做出客观公正的评分。”
赵国栋的话几乎已经宣布了菜鸟战队的成功，他的话对于在场的评委同样有着极大的引导作用。
很快，秦蓉就拿着一张纸，站上了台，“根据十六位评委综合打分，现在我来宣读三支队伍的最终分数：四加一战队，95.7分；优客战队，96.1分，菜鸟战队...”秦蓉停顿了一下，看向姚吉，“96.8分！本次竞赛的最终冠军是，菜鸟战队！”
台上一片掌声雷动，钱佳明激动的搂着姚吉，就差要亲他一口了，吓的姚吉护着自己受伤的手，闪到一边。没想到刘雅婧却趁机抱住了姚吉，激动的在他面颊亲了一口，姚吉慌的尿不湿都快尿湿了，却苦于手上不方便，没能躲开。
赵国栋瞪大了双眼看了看姚吉，又看了看吴新康，只见吴新康哭笑不得，自己这个侄女也太明目张胆了些。
很多人都看到了这一幕，齐唐和周正亚虽然输了比赛，但此刻内心的潜台词是，“和这个瓜的精彩程度相比，名次好像也不那么重要了...”
项坤华团队毕竟都是老员工，这种内部竞赛的胜负欲本就没那么强，也是欣然接受，做一个安静的吃瓜群众。
“师傅，对不住啊，没想到项坤华他们这么厉害，姚吉这小子更厉害。”齐唐向周正亚打了个招呼，表示没能赢下竞赛有些遗憾。
“你跟我就不用这么客气了，再说了，要不是你召集我们参赛，我压根没想折腾这些。咱们这把输的不冤，项坤华他们毕竟经验丰富，我从不认为他们的实力比我们差，我只是想不明白，一个刚入职一个多月的新人，居然有这种能力，你觉得合理吗？”周正亚的怀疑不无道理，别说他了，在场所有人都觉得不合理，甚至很多人都觉得是不是有什么内幕，但只有赵国栋和秦蓉这种从头到尾从参与方案制作的人才清楚，姚吉是真的很强。
“我肯定觉得不合理啊，大家都是肩膀上扛个脑袋，我们还有这么多经验积累，怎么也不至于输给一个新人啊...”齐唐作为曾经城东支行的新秀，后来借调去了分行，多少还是有些傲气的。
周正亚沉声说道：“而且普瑞电力那个事情，好像也是因为他才做成的，一个新人，如果背后没有高人指点，我是不信的。”
“听说老刘为了这个业务还跑去赵行那里闹了，结果碰了一鼻子灰？”齐唐虽然身在分行，但多少也听了些消息。
“哼，最后还把板子打我身上了，怪我那天没去参与营销，真是莫名其妙...”周正亚显然对于刘玉晟怪罪于他表示不满。
“行了行了，也不是多大的事，毕竟他是你领导，总要找个撒气的人，少说两句吧。”齐唐在一边安慰。
全场最伤心的就要数陆璐了，刘雅婧这一下，等同于直接在支行内部官宣了她和姚吉的关系，要知道，刘雅婧在所有人心中，都是冰山一块，对谁都没有过热情的举动，虽然她知道姚吉和刘雅婧其实并不是男女朋友关系，但如此亲密的举动，还是让她心里如同打翻了醋坛子...