“老赵啊，新年好啊，最近怎么样？”
“我这还不是老样子，老老实实做业务呗，领导有什么指示？”
“我指示个屁啊，你别总和我阴阳怪气的，还领导，我领导谁也不能领导你啊！”卓轶似乎并不想在赵国栋面前摆什么架子。
卓轶，信展银行省分行副行长，分管公司业务，原本是分行公司业务部的总经理，当时赵国栋是金融市场部的总经理，俩人平级，也同为分行副行长的有力竞争者。
后来分行换了新的一把手，卓轶不知怎么就受到了新老大的赏识，三年前，他被提拔到了分行副行长，而赵国栋则调任城东支行去做了一把手。
“别别别，你肯定能领导我啊，我们城东支行永远在分行的领导下工作！”
“算了吧！我领导不了，你们多牛啊，听说把摄山寺都搞定了？”
赵国栋一听这话，只能无奈的摇摇头，谁说好事不出门的，这好事传起来也快的很
“我们这点小业务，怎么还惊动分行了？”
“小业务？你们城东真是口气不小啊，分行当初费了那么大劲都没把摄山寺搞定，你们一开年就拿下了，说说吧，怎么弄的？”
卓轶作为分管公司业务的副行长，下面支行的一举一动他都了如指掌，只不过一些小业务他是不会过问的，但摄山寺不一样，当初营销摄山寺，他也参与其中，只是没有结果，如今城东支行拿下了这个重要的客户，他自然要问问清楚。
“不瞒你说，我也不知道...”赵国栋虽然知道是姚吉营销来的，但具体怎么营销的，他确实不知道。
“你诓我呢？！总不会是摄山寺的住持突然发神经，自己跑到你们支行开了个账户，然后存进去五个亿吧？你当我三岁小孩呢？”卓轶能坐到这个位置，当然不是傻子，这种业务根本没有从天而降的可能，肯定是有什么内情。
“倒也没那么简单，只是这业务是手下一个刚入职的员工办的，他好像是认识寺里的什么人，然后就谈成了，具体怎么回事，我是真不清楚。”赵国栋想极力弱化这件事，姚吉这种人才，就像吴新康说的，一旦被分行发现了，城东是留不住的。
“刚入职的员工？有这么大本事？叫什么？”
“呃...叫姚吉，去年七月份才参加工作的，是个研究生。”
“姚吉？入职才半年？他认识摄山寺什么人？”
“好像是监院还是首座来着，我也不清楚，估计是有些私人关系吧。”
“你们还真是好运气啊...我跟你说，这个客户很重要，你们既然拿下了，就好好维护，争取更多的合作机会，千万别玩砸了！如果你们没那个能力，分行也可以介入，好不容易建立了合作，可不能出岔子！”
赵国栋心里一阵冷笑，这是要来挖墙脚了。
“领导放心，我们既然建立了合作关系，一定不会轻易丢掉，暂时就不劳分行费心了。”
......
挂了电话，卓轶反复思索着获取的信息，“姚吉...新来的...”
想了一会，决定给人事部打个电话，“城东支行有个叫姚吉的员工，去年才入职的，把档案发我一份。”
姚吉这边自然不知道自己已经被分行关注了，还沉浸在多了五个亿存款的喜悦中，然而老话说的好，福无双至，祸不单行，好事总不会一直出现，不过这次状况倒不是出现在姚吉这边，而是钱佳明。
钱佳明之前和湘省的信展银行谈了一笔业务，也就是他说过的内部银团，是一笔房地产开发贷款，总规模五个亿，借款人是金陵本地的一个房地产开发商，叫宁城集团。
宁城集团在本地还算有些名气，但放眼整个地产行业，排名却很一般，之前在苏省境内做过几个还不错的项目，但由于成本上拼不过那些大地产商，几次竞标失败后，就将战场转向了外省。
去年宁城集团在湘省拿下了一块地，位于星城市，也就是湘省的省会，项目就在星城市的新城区，地理位置和周围环境都不错，宁城集团准备将其打造成一个高端的明星住宅小区，但苦于资金有限，只能通过银行融资来实现项目开发，而宁城的总部在金陵，和星城市的金融机构不是很熟悉，只能找到信展银行城东支行。
钱佳明由于之前帮宁城集团做过一个本地的项目，这件事便落在了他的头上，但银行内部是有属地限制的，项目只能通过当地银行进行合作，金陵的银行是不能跨省做业务的。钱佳明只能通过内部系统联系到星城的信展银行，帮他们在当地筹集一些资金，当地同事也愿意帮这个忙，毕竟没有人会拒绝送上门的业务。
只是钱佳明这边也不可能白帮忙，毕竟是自己的客户，哪有把业务白送出去的道理？他便打算和星城那边的信展银行谈一个分成，就有点类似于欧阳芝和姚吉谈的存款分成比例，只是贷款毕竟不是存款，多少还是有些风险的，对面银行也不傻，你要分业绩，就必须承担相应的风险，如果啥都不做就想躺着拿业绩肯定是不行的。
于是双方谈了几次之后，星城的信展银行提出和城东支行这边组一个内部银团，他们出四个亿，城东这边出一个亿，两边共同凑五个亿的盘子，如果贷款出了风险，也是各担各的责任，城东支行在经过内部协商之后，也同意了这个方案。
本来的计划是一季度完成申报，开发商那边大概六七月份提款，钱佳明也是按这个进度和姚吉汇报的，但今天却出了状况，星城那边的信展银行私下联系到客户，承诺把贷款利率下调0.3%，条件是这五个亿他们全包了。
这就相当于是挖了城东支行的墙脚，如果客户答应，那城东支行这边等于啥都没捞着，白送了一个业务给人家。
宁城集团是民营企业，这个项目贷款要做三年，0.3%的资金成本算下来就是四五百万，贷款在哪里贷都一样，成本一下子少了四五百万，而且一家银行就能搞定的事，分两家弄就很麻烦，所有资料都要准备两份，傻子都知道该怎么选。
钱佳明接到通知的时候，气的直接在办公区就破口大骂起来，“星城这帮孙子，太不讲规矩了！明明是我的客户！如果没有我的介绍，他们能做个屁啊！宁城集团也不是什么好鸟！忘恩负义！为一点蝇头小利就背刺我！”
姚吉见状只能好言相劝，“你别发那么大火，这种事也是正常的，如果我是企业老板，我也会这么选，他们做生意的，四五百万的财务成本，能省干嘛不省？再说了，这本就是我们内部制度的问题，客户没有错。”
“可这点人情世故他们总要讲的吧！之前的项目我都帮他们搞定了，我们是有合作基础的！难道他们以后不在金陵开发项目了？以后不和我们再打交道了？！”钱佳明气的差点把键盘都砸了。
“你冷静点，他们之所以被星城那边说服，无非就是价格嘛，那我们也降0.3%不就好了？”在姚吉看来，这件事并不复杂，不就是内卷吗？卷就是了！
钱佳明摇摇头，“没你说的那么简单，如果往下降0.3%，我们这笔贷款就是亏的。”
“亏的？大家都是按照总行给的指导价格来做，我们亏，星城那边就不亏吗？难道两个省的资金成本价不一样？”姚吉不解。
“当然是一样的，他们也亏，但是项目在他们那边，他们除了房地产开发贷款，还可以接着做房屋的按揭贷款，你想想，这么多房子要卖，大家基本都是贷款买房，这一块的收益就不少了，再加上还有保证金存款、个人卡、信用卡团办等等一系列的业务，这笔贷款亏的钱，他们可以从其他业务上挣回来，我们不行啊！我们这里除了这一个亿的贷款投放，啥都捞不着！”
钱佳明的业务经验还是比姚吉丰富不少，一下子就道出了其中的玄机。
“原来还可以这么玩...”姚吉受教了，“照你这么说，人家确实有优势。”
“是啊！我也知道啊！可是我不甘心啊，姚队，你主意多，帮我想想招，这亏吃的，太憋屈了！”
姚吉沉思了一会，“你容我想一想...”
“我倒觉得这件事不一定是坏事...”苏郡在一旁也算听了个明白，知道姚吉接下来就该问他了，所以直截了当的表达了自己的意见。
“哦？说来听听。”
“先说说宁城集团吧，这个企业我是知道的，在金陵这个地界上也算有些名气，早些年有个地产项目，申埔也参与过，只是我没有经手，但大致情况也有所耳闻。”
“他们家向来比较现实，跟各家银行的合作都不太深，除了...金商银行。因为金商银行就是本地的银行，和政府的关系比较深，所以他们合作的大头都在金商，我估计这个项目他们应该在第一时间就去找了金商银行，但由于项目在外省，金商银行是本地的城商行，没有在湘省设立分支机构，所以才找到了你们。”
姚吉恍然大悟，“原来是这样啊！那你再说说，为什么项目被抢走不是坏事？”
“我之所以说这件事不是坏事，是因为我不看好未来的房地产行业。往前推二十年，经济高速发展，房地产行业确实起到了至关重要的作用，甚至变成了快速致富的常规手段，很多企业原本并不是做这行的，但由于利润大，政策红利又足，全都冲了进来。”
“最早拿地的钱都是可以融资的，叫做前融，也就是说，一家企业从拿地，到开发建成，再到出售、回款，几乎不用自己掏钱，全都可以通过贷款来解决。后来政策收紧，禁止通过前融拿地，这才把市场稳定了一些，但现如今泡沫化已经很明显了，当购房的需求逐步转变为投资，甚至是投机，商品房供大于求，那这个行业就快走到头了。”
“你看近几年，爆雷的地产项目越来愈多，像宁城这种小开发商，如果把速度缓下来，只在本地混一混，还能活的久一些，如果继续扩张，那后期很有可能出问题。”
“你想想，湘省虽然在经济上不如苏省，但星城毕竟是省会城市，新区的一块地，如果真的很优质，怎么会轮到宁城这种企业去开发？且不说当地的开发商趋之若鹜，外面那么多行业龙头也盯着呢，那些国资背景的开发商，他们拿起地来，可是不计成本的，宁城集团一个连全国排名前一百都进不了的小开发商，能在外省拿到什么好地块？”
苏郡最后分析道：“如果只是地块位置不好，那最多就是回款慢一些，挣得少一些，我就怕是行业政策会有什么变化，如果是因为这样，大地产商都在观望，那就不妙了，宁城集团这个项目能不能顺利收回成本都是问题。”