“香火钱？”姚吉不知道好端端的欧阳芝为什么要问这个，“给过啊，怎么了？”
“给的都是现金？”
“对啊，不然呢？不都是取了现金带过去吗？总不能让菩萨出示二维码吧…哈哈哈哈！”姚吉想想都觉得自己很幽默。
可欧阳芝并没有笑，“如果我告诉你，扫码给香火钱已经在很多寺庙实行了呢？”
“你说啥？！”姚吉眼珠子都快瞪出来了，“扫码给香火钱？往菩萨面前一跪，磕三个头，然后掏出手机扫个二维码，嘴里再念几句菩萨保佑？”
这画面，姚吉想想都觉得奇葩。
“没错，就是你想的那样，现在国内已经有不少寺庙有了这种设施，就是因为电子支付已经全面普及，现金流通越来越少了，分行曾经做过这方面的研究，认为对于寺庙来说，他们应该也是愿意的，毕竟每天清点现金也是一件很麻烦的事。”
欧阳芝很清楚，分行曾经为了攻下摄山寺，想出了不少合作方案，电子收款就是其中一个，只是摄山寺没有和信展合作的意向，导致不少很有新意的方案最终也没能实现。
“听着倒是有点意思，只是这个方案，会不会对佛祖有些不尊重啊…感觉寺庙里出现这么现代化的东西，总有些别扭。”姚吉还是不太能接受这种奇怪的方式。
“你是年轻人啊，怎么思想这么守旧？那古时候还没有人民币呢，都是给的银子，铜钱，现在你给人民币为什么不觉得奇怪呢？每个时期的货币形式不一样，我们这个年代，包括未来，一定是电子货币的时代，那电子支付就是必然趋势。”
姚吉琢磨了半天，好像确实是这么个理，电子货币也是货币的一种，本质上没有区别，节省了清点现金的时间，又方便记录、做账，还能防止一些别有用心的人从功德箱里顺手牵羊，香客们也不用再去银行兑换现金来给香火钱了，可谓一举多得。
“姐，我觉得你说的很有道理，这确实是一个思路，甚至让我联想到了一种更有趣的方案！”
“哦？啥方案？”
姚吉略微思索了一下，“我想让科技部开发一个模块，扫码给香火钱的时候，除了可以选择意向的金额之外，还可以随机，在0-100元之间设置一些吉祥数字，比如6.66、8.88、18.88、66.66、88.88等等，让香火钱可以更有乐趣，同时我观察到摄山寺内有不少电子广告屏，我们可以设计一个机制，凡事扫码捐助香火钱的，在电子屏上滚动播放姓名，并添加一句祝福语，这样可以让香客更有参与感。”
“你这个想法很有意思啊！不过前提是要搞定摄山寺，他们同意办理才行，不过以你目前和他们的关系，我觉得问题不大！”欧阳芝听完也觉得是个好点子。
“你别急，让我好好琢磨琢磨，我还得再多去几次摄山寺，有些信息要摸的再准确一些。”姚吉越想越兴奋。
“行，你先自己研究研究，当年分行为了建立合作，设计了不少方案，你如果需要，我也可以帮你找些资料，这个客户你要是能做出点东西来，那在分行一定会名声大噪的！”
“好！谢谢姐！等我研究好了，再向您请教！”
-
新年第一个工作日，对于姚吉来说，新的部门、新的同事、新的环境、新的工作岗位，一切都是新的，走进三楼大厅，姚吉谦逊的和每一位同事打了招呼，对于三楼来说，自己是个新人，说话行事都要低调一些。
“姚队早啊！”钱佳明第一个主动和姚吉打招呼。
“早！元旦过的怎么样？去哪玩没有？”
“就这几天假，玩啥啊？再说了，我这一心惦记着工作，没有心思玩啊！”
“你拉倒吧！要表忠心到孙总办公室去。”姚吉笑骂了一句，坐在了自己的工位上。
“姚队长，欢迎加入业务部门，以后多关照啊！”周正亚主动走过来，和姚吉握了握手。
“周队，别这么说，是大家关照我才对，以后有用的上我的地方，只管招呼，一定做好服务工作！”姚吉表现的很谦虚，毕竟周正亚在三楼的地位还是很高的。
“哈哈哈，那我可不敢，姚队长能力出众，我们可是望尘莫及啊！”
“你们俩有意思吗？互相吹捧...太假了！”坐在另一边的詹欣茹实在看不下去了，起身和姚吉握了握手，“以后姚队长有什么业务想着我们部门一些，让我们也沾沾光。”
詹欣茹比较直接，她知道个人业务很多时候都要依靠企业客户来完成，比如工资代发、高管的个人资产、企业批量办理信用卡等等，所以直接了当的向姚吉提出了诉求。
“那必须的！詹姐的需求就是我的需求，我会尽快落实！”姚吉心想，回头让你沾沾佛光。
“妥了！”詹欣茹说完就回到工位继续干活了。
“欣茹...你这也太直白了，”周正亚笑了笑，“哪有新年第一天就找人家要业务的。”
“你啊！就是太磨叽！”詹欣茹做事一向爽快，不像周正亚，绕来绕去的，玩什么语言艺术。
周正亚和詹欣茹关系一直还不错，这些年也没少给她介绍业务，很多企业的老板都通过周正亚才和詹欣茹开展合作的，而詹欣茹也不是一味的索取，如果有什么好的资源，也会介绍给周正亚，大家互相帮助，业务才能越做越大。
-
新年第一天上班，支行的中高层是要开个碰头会的，主要是总结一下去年的指标完成情况，同时也会下达今年的任务，而针对一季度，也就是所谓的旺季，会有一套单独的考核指标，也叫旺季专项考核，这可是实打实挣钱的好机会。
对于信展这种国有银行来说，员工拿多少奖金不完全是业绩说了算，领导会根据支行整体的情况做一个二次分配，确保所有人员的收入差距不会特别大，这就有点像过去老国企里的大锅饭，而旺季专项考核一般是指定几个业务品类，只要你完成了，奖金是直接发到你账上，不经过二次分配的，做的越多拿的越多，所以对于员工来说，是非常具有吸引力的。
当然，奖金越高的业务，完成起来自然也越困难，毕竟没有哪家公司的钱是好挣的。
各个部门的负责人在领回任务后，会给自己部门开一个简短的小会，将支行下达的任务指标进行传达和分配，孙淼作为参会人员，在领了投行部的任务指标后，也不例外，直接将部门所有人员召集到自己的办公室，准备将任务分配下去。
“今年的业务指标，我们部门和以往有些区别，因为成立了综合业务团队，所以姚吉这边的指标是另算的，我先把整个部门的指标说一下啊，”孙淼拿出了自己开会用的笔记本，开始宣读。
“我们整个部门的年度指标，存款方面是新增十五个亿的日均存款，其中综合业务团队是十二个亿；信贷资金投放需要完成六个亿的新增，其中综合业务团队是五个亿；项目贷款新增三个客户、金融市场理财资金投放新增两个亿、发债新增两个亿...”随着孙淼一条条的宣读出年度各项任务指标，大家的神色各不相同。
姚吉心里还是有底的，最主要的指标就是存贷款，这两块自己应该问题不大，其他指标都没有特别指定给综合业务团队，那就说明是下给整个部门的，自己要确保的就是十二亿的日均存款、和五个亿的信贷资金投放，现在看来应该问题不大。
而部门里其他几位客户经理的脸色就不太好看了，虽然姚吉他们团队扛下了大部分的业绩压力，但支行以往并不会给投行部下这么多指标。理财资金投放已经很久没做了，最近的市场行情不太好，发债业务也很难成功落地，大家顿感压力倍增。
孙淼并没有理会，继续说道，“至于旺季专项指标，这次的侧重点就是存款，旺季期间，新增日均存款按万分之五予以奖励，也就是说，新增一个亿的日均存款，奖金是五万，其余指标的考核方案随后会通过邮件发给大家，这次奖金力度还是很大的，希望大家全力以赴，争取旺季取得好成绩！”
季度里一个亿的日均存款，就相当于四个亿的年日均，是要除以天数的，就好比你拉来了一个亿，放满一个季度（90天），其实也只有2500万的日均，这期间钱还不能动，而且随着时间的推移，如果钱是一月底进账的，实际天数只有60天，那一个亿就变成了1666万，所以一个亿的季度日均完成起来难度还是很大的。
“情况大致就是这样，散会吧，姚吉留一下。”
“孙总，有什么指示？”姚吉不知道孙淼有什么安排。
孙淼把门关上，将姚吉拉到沙发上坐下，“赵行让我和你知会一声，你们团队今年的营销费用是六十万，不包含集中采购，至于报销的标准，你可以去问钱佳明，他应该清楚，这笔费用你心里有数就行，到时候发票提给我，我来签字，如果用超了，你再去找赵行，他会酌情安排的。”
“六十万？！这么多？！”姚吉没想到赵国栋给自己团队这么多营销费用，而且不包含集中采购。
银行由于需要营销客户、维护客户关系，宴请送礼总是难以避免，所以上层会给各个支行、部门配置一些费用，而集中采购一般指的是在内部采购平台里选择一些酒水、礼品，这个是不需要开发票报销的，因为后台会集中在采购平台上支付费用，而剩下需要开发票单独报销的就只有餐费和平台上不能满足的礼品了。
所谓平台上不能满足的礼品，就是一些消费卡、高价格的烟、酒、茶叶。
毕竟客户的层级不一样，采购平台上那些小礼品送送普通客户还凑合，像一些重要客户，遇到逢年过节的，不弄点上档次的礼品，实在拿不出手。
孙淼笑了笑，“不算多，也不算少，费用都是和团队的业务体量相匹配的，毕竟你们团队的规模和业务量就这么大，等后期业务做起来，这个费用还会增加的，你请祁总或者秦董他们吃饭，餐费起码就要四五千，还有酒水呢？两三百的酒肯定不行吧，你得去买点好的，再加上逢年过节的，你不得送送礼吗？这块费用差不多够你们用了，如果不够，到时候再说。”
“够了够了！”姚吉心想，和这帮人吃饭，自己很少掏钱，基本都是蹭，这六十万大概率是花不掉的，“那我多问一句啊，是不是像周正亚他们团队，费用就更高？”
“那肯定啊！我估计起码是你们的四五倍，不过其他部门的事咱们少打听，把自己的业务弄好就行。”
姚吉不禁吐了吐舌头，四五倍也太夸张了。
如果他知道整个城东支行的营销费用总数超过了千万，估计要更惊讶了。