连续几天奔波找客户，见客户，雷云东几人累得天昏地转，但是成效甚微。
每次大家一开会，彼此反馈的客户拜访情况，都是谈不拢，客户不相信，概念太超前。
再坚强的心脏也承受不了这么多否定。
况且公司缺少资金来源，水、电、人力……到处都是支出。
雷云东不敢去想，只能继续向前。
幸好他知道这都是暂时的，客户总会有的。
雷云东今天还要拜访翻译社的孙老板，他不得不打起精神。
雷云东来到翻译社，看John在翻译社里忙碌着。
其实他在今天到来之前，已经提前跟John通过气了。
他想如果孙老板比较难说服，那John可以给自己当当说客。
一来John是米国人，对米国互联网的发展情况也有点了解。其次，他还给了John买了十瓶二锅头，权当感谢他这个说客。
不过他真不明白他为什么就这么喜欢喝二锅头。
“孙老板早。”一进办公室，雷云东客气地打招呼。
“小东啊，最近好久没过来了。”孙老板关心道。
“最近在创业，所以比较忙。”雷云东满面春风地回答。
“创业，年轻有为啊。”孙老板夸奖道。
“其实我今天来，正要细细跟您说下这事，看看有没有合作的机会。”
“那你说说看。”
雷云东绘声绘色，声情并茂地持续输出，从新型商业模式讲到发展前景，从国内讲到国外……。
而孙老板，全程一言不发，静静地听着。
“孙老板，您看怎么样？”
“好是好，不过我们翻译社目前还不需要。
我们通过现有客户，已经能链接到许多靠谱的优质客户。”
“这是自然，但是挖掘更多的潜在客户，可以让公司的规模更上一层。”雷云东一边恭维，一边继续说服。
“可是你刚刚说的投入也不低。我不知道成效会怎么样，不知道是不是一笔亏钱的买卖。”
谈话陷入僵局。
因为办公室的门开着，John在外面留意着屋里的谈话，此时适时地走进来圆场。
“孙老板，我知道云东是来推广网站的。
我认为他提的概念前景非常好。
在我的老家，已经开启了信息超级高速公路计划。
该计划致力于建立一个全国性大网络，将大网络链接到千家万户，并让文字、声音、图像都能在大网络里互相传输。
这是一个具有跨时代意义的战略计划，相信一定会颠覆世界发展方向。”
云东见John说的头头是道，庆幸自己没有看错人。
不过孙老板仍然不发一言。
“你的想法非常好，只是跟我公司目前的发展不匹配。你的这个提议，我再考虑一下。”
孙老板仍是斩钉截铁地回绝，让雷云东摸不清楚问题出在哪里。
他有点气馁，明明这么好的机会，为什么就是拒绝呢？
不过他也不好再说什么，三人闲谈之后就各自离去。
此次拜访没有达到预期效果，雷云东提出下次再来拜访后，只得先行回去。
不过雷云东不是一个轻言放弃的人。
回去之后，他顾不上疲惫，立即跟合伙人复盘今天会面的情况。
夜深人静，他想到孙老板平日里作风严谨，行事谨慎并且偏向于保守。
而自己今天因为冲动，仅凭着之前的交情就贸然上门，估计以孙老板的个性，定然不会轻易答应。
于是他想到之前为张大哥做的酒店宣传，再过两天就会寄到。
他打算再次拜访孙老板的时候，带过去给他看看。
除此之外，他还做了万全的准备。
凭借自己对翻译社的了解，他做了一份非常详细的英文版宣传资料。
他详细列明了费用明细，并且仔细对比了如果相同的投入，在电视、报纸上做广告所需要的花费。
除此之外，他还详细列明了投入这笔钱后，公司能得到哪些额外的好处。
两天后，他信心满满地再次上门拜访。
“孙老板，上次是我疏忽，今天我把之前的客户案例，还有为您准备的宣传资料一并带过来了。”雷云东利落的将所有资料摆在桌上。
孙老板看到眼前诚意十足的雷云东，终于有所改观。
“看你这么有诚意，那我先试试。”
皇天不负有心人，雷云东感叹一切付出都是值得的。
虽然现在已经有了两个收费客户，但是这远远不够。