奇书 >  我的娱乐时代 >  第692章 六必居番茄酱战略

谈了这么久,王浩和罗姆尼一起吃了点东西,饱餐战饭之后王浩和罗姆尼继续奋战。

王浩和罗姆尼也没有客气直接问道:“我之前说的我最近在收购航空公司,但是我对这几家航空公司并不是很满意,你这边有什么想法吗?”

“这方面的资料我也是有准备的,你看看这一份资料。我不建议你继续收购航空公司,你现在的收购目标,其中的西南航空公司,从1973年开始它每年都盈利,这就是一个非常了不得的业绩了。

很多航空公司因为各种原因是会赔钱的,这才造成了有的航空公司破产,有的航空公司创立。作为老板,当然想要赚的越多越好。但是最低的标准起码是不赔钱吧。

而且这家公司是美利坚国内它的通航城市最多的之一。虽然他们不是赚的最多,但是在载客量上,也是能够排上号的。

也是因为利润薄,才会被出售,他们没有跑赢大盘,不过确实是优良资产。您旗下的食品,报刊杂志和一些广告,都可以在飞机上投放。这也是一个非常好的宣传渠道,同样可以说您旗下产业的发展。

虽然这一项产业投资比较大,利润一般,但是它能够带来的隐性利益还是不少的。这几家公司合并起来,对于很多国家来说都是大公司了,与他们国家的航空公司谈合作,或者在当地创建新的航空公司,都是非常好的名片。

所以现在没有必要继续收购航空公司了,而是应该把精力用在将这几家公司的整合上,同时与您在其他国家的航空公司组成航空集团。

以前做的好的高端市场,依然要保留。如果经营不好的话,也可以舍弃,最主要的是推广西南航空公司的经验,做到让您旗下所有的航空公司都盈利。这样才去考虑其他以后的事情,否则航空公司收购的多了,派系林立,整合起来也很麻烦。

而我给您一个新的推荐,敦豪航空货运公司(DHL),1969开设了他们的第一条从旧金山到檀香山的速递运输航线,之后他们的航线扩张到香江、本子、菲律宾、澳大利亚和新加坡。

在1970年代中后期敦豪航空货运公司把他们的航线扩展到南美洲、中东地区和非洲。

敦豪航空货运公司与USP国际快递和联邦快递没法比,但是他们公司发展的也很迅速。空运市场也很大,随着经济的好转,需求量会更大。

而您有航空公司,两者之间可以相互合作,在货运方面可以形成互补。有的时候空运来说并不能够装满的,这就造成了一定量的浪费。那么两家公司合作的话,货物放在一架飞机里面就没有问题了,可以大量的节省成本。

您在海运方面也是相当厉害,在全世界也是前几名的船王。收购了这家公司。您在物流产业方面,空中与海上就有了非常大的优势了。

既然海上,空中都有了优势,在陆运方面您也不能放松。DHL目前陆运方面是交给第三方公司负责。那么这方面都市场在保持原有一定的合作基础上,收购一家地面运输公司就非常合理了。

J.B.亨特运输服务公司就是一个非常好的选择。这家公司在1961年成立,该公司是北美比较大的地面运输、交付和物流公司之一。

该公司提供的运输满载集装箱货运,独立承包商或第三方承运人直接运输。该公司还提供定制的货运移动、收入设备、人工、系统和交付服务,这些服务是为满足个人客户的要求而量身定制的,通常涉及长期合同。

此外,该公司通过遍布美利坚大陆的跨码头和其他交付系统地点网络,向客户提供或安排本地和送货上门服务,称为最后一公里交付服务。

利用美利坚的几千家可靠的第三方承运商,该公司还提供全面的货运运输经纪和物流服务。

收购了这两家公司之后,你就可以将货物送到任何一个人的手里。”

王浩听了这两家罗姆尼推荐的公司,感觉非常的感兴趣。联想到体验画面中的快递小哥,“您好我是京东快递。”就非常的有画面感觉。

王浩本身做海运,自己也是有地面货运公司的,主要是为自己的企业进行货运,同时与当地铁路或者邮政合作。

特别是国内干的比较大,主要是从北极熊买了不少的卡车,那是真便宜,比自己生产的都便宜,而且非常的抗造。

就是空调不行,暖风倒是不错,冷风就差劲了,甚至有的就没有冷风。而且座椅也不舒服,一点都不友好。所以从北极熊运到国内的二手卡车,都进行了空调系统和座椅的改造,开起来就非常舒了,成本还不高。

所以王浩的货运公司在国内经营的非常好,司机招募的都是退伍军人,否则车匪路霸还是受不了的,一些地方干脆就是和部队合作的。

在其他国家的货运公司规模也不小,学习沃尔玛进行卫星定位运输,很多地方用的车也是北极熊购买的九成新二手车。只是以前没有把这方面做成专业的运输公司。如果收购了这两家公司,再和自己现有各自为战的地面货运公司进行整合,那就是一家全球最大的货运公司之一了。

而且自己还有一个优势就是自己在国内有比较大的优势,国内除了铁路,军队和邮政,自己的货运公司规模最大,也是和北极熊走私闹的,这东西国内需要,自己也需要。王浩和远东的交易量太大,换二手车才能让交易额上去。

而自己的另一个优势就是自己在北极熊也有自己的运输部门,虽然规模很小,毕竟和北极熊合作的时间短,目前也是给自己的公司运货。

虽然不接北极熊当地的单子,可以把国外的订单在北极熊欧洲部分送到主要的大城市,然后再和当地运输公司合作运输,再运到大城市这部分的运费就可以自己赚了。

而在远东方面就可以放手的接单子了,王浩在远东地区势力还是很大的,各方面渗透的非常厉害,基本就是没有不与他直接或间接合作的。莫斯科对于自己的统治非常自信,王浩又从来不瞎参合,所以北极熊没有打压王浩在远东的交易。

王浩在海运方面最有经验,空运和陆运方面收购这两家公司之后自己就是专业的了。而且北极熊的二手货运飞机运输能力可是全世界顶尖的,这东西不需要考虑舒适性,完全考虑的就是运输量,他们的打飞机实力绝对顶尖。

以前买了也没什么用,现在就可以购买了,在不是特别敏感的地方就可以用北极熊货运飞机运输,这可比其他公司采购飞机成本低,那运输成本就相应的降低了,公司的利润就直接升高了。

“你的这个想法很好,如果能将这两家公司收购的话就收购。如不能的话,类似这样的公司也很多,咱们可以自己合并组成新的公司。

目光也可以看一下其他的地区,不仅美利坚有这样的公司,其他国家和地区也有这样的公司。我这边只是需要更好的经验和管理能力。不管这两家公司收购是否成功,咱们都要组建一家大型的运输集团,旗下比较好的几个品牌可以相应保留,集团就用万豪运输公司。”

“好的,看来我们这边又有了一个大单,我们争取早日完成任务。接下来咱们还说说其他的么?”

罗姆尼满脸希冀他看着王浩,希望王浩能够给他更多的单子。他觉得今天拿下的单子已经不小了,所以不知道是否还要继续说。

“公司的收购如果没有幕后的势力推动的话,收购的时间会拉长。谈几个月,谈一年,几年都有可能。所以说你们可以全方位的进行,又不是同时付款。继续说吧,看看你这边还有什么好的推荐。”

“凯瑟琳女士在欧洲奢侈品生意做的非常大,在美利坚也在收购品牌,所以我这边也推荐一家美利坚奢侈品牌。

1837年第一家蒂芙尼精品店在纽约开业;1845年,蒂芙尼发布了美利坚境内首份直邮目录;1866年,蒂芙尼推出美利坚第一款计时码表蒂芙尼计时器;1868年,蒂芙尼开始制造黄金时尚珠宝设计;1969年,ReturntoTiffany钥匙扣问世;1980年,PalomaPicasso首个蒂芙尼系列问世。这是一家优质都奢侈品公司。

雅芳创建于1886年,由“雅芳之父”大卫·麦可尼从一瓶随书附送的小香水中受到启发,公司起初名称叫做加州香芬公司。经过将近一百年的发展,雅芳已成为世界上比较大的美容化妆品公司之一,旗下产品众多。”

“收购你看着尝试,蒂芙尼收购之后保留下来,雅芳收购之后包装好,三年之后卖掉或者卖掉大部分的股份,这家公司交给彼得林奇他们收割股民就可以了。”王浩给出的答案让罗姆尼有些发蒙,其实王浩也不知道为什么,他只知道未来雅芳是不行了,市值跌的厉害。

既然雅芳未来比较完蛋,现在又没有什么征兆,那就不把它当作公司经营,当作一个金融工具就可以了。短期内不会有问题,公司如果有什么大的调整就把它抛弃掉,在手里这段时间还是可以赚一阵的。

王浩不知道雅芳还有三十年的金矿可以挖,只要他在雅芳改店面经营转为直销之前出售这家公司就可以。不过那时候对于王浩来说,卖不卖这家公司都无所谓了。

罗姆尼不明白王浩是怎么想的,但是在搞金融的眼里任何公司都是商品,就看你怎么处理而已。

于是罗姆尼继续说道:“亨氏公司……”

王浩赶紧打断了罗姆尼的话:“亨氏就算了,他们的公司太贵了。”

“都怪我没有说清楚,我的意思是咱们可以购买亨氏公司在股市上的股份,他们的主品牌亨氏番茄酱处于单寡头地位,外延并购寻求多元化发展。

二战时期亨氏公司不仅为美军和国内居民提供了大量的食品,二战后他们凭借战时积累的良好信誉开启全球性扩张行动,在荷兰、本子、意呆利等国办子公司。

最近他们的董事长奥赖利提出了“一分一厘做文章“的经营思想,通过节省成本来提高利润。我认为亨氏公司在他的带领下会进入一个新的发展时代。目前他们公司的估价并不高,是一个购入的好时机。”

王浩示意罗姆尼停一下,我感觉自己好像抓住了什么,脑海中的画面飞速的闪过。终于定格在六必居上面了,自己已经把六必居收购了,六必居的成立时间是1436年,而亨氏的成立时间是1869年,历史比你多三百多年呢!

自己完全可以按照亨氏的模式去发展六必居,吹牛的时候也可以把牛吹的大点儿嘛。亨氏现在最厉害的依然是番茄酱,现在国内也生产番茄酱。王浩之所以需要在脑海中找画面,那是因为他看过一段影像说华夏最好的番茄酱是在新疆,而且每年都会大量的出口。

1987年亨氏番茄酱推出一款史无前例的包装设计,全球首个能够进行挤压的塑料瓶包装。从此,番茄酱便不再是缓慢地流出来,而是能够快速进行挤压,无须等待,现挤现用,其包装设计的创新之处便是抓住消费者的痛点,满足实际需求,让消费者拥有全新的消费体验。

王胜利在西北大量的投资,而且还和兵团农场在合作。新疆的农垦兵团和王胜利合作,得到了大量的农用机械。鲁省的番茄产量也很高,运输也方便,自己国外的很多农场也种植番茄,那么自己在番茄原料方面不成问题。

自己就是最顶级的厨师,生产出味道最好且最经济的番茄酱也是没有问题的,还可以生产一种不考虑成本只考虑味道的番茄酱提升逼格。

自己还有全球的零售终端,直接可以把商品铺货到商店,不需要经手中间商,而旗下的快餐店也可以选择自己的番茄酱,抢夺味好美调料公司的市场。

那么自己就可以以六必居的品牌生产番茄酱,采用塑料瓶包装,直接打亨氏和味好美等调料巨头一个措手不及,为自己国内创造一个新的大量出口创汇的公司。同时六必居在其他调料方面也可以生产,自己有零售终端,很多东西都可以进行铺货。

以番茄酱打头阵,酱菜俘获华裔,调料跟进,最后进入营养食品。

想完这一切之后王浩转头看向罗姆尼:“你的想法很好,我会收购他们公司的股份的,味好美的股份也可以购入,他们这些年的发展也很好,基本能做到每年10%的提升。再说说其他的推荐公司吧。”王浩不会告诉罗姆尼他的调料战略,这个自己回到国内再安排。

“安海斯-布希公司二战期间,凭借军需用品及百威单品迅速成为行业领先企业,1950年产量近500万桶,市占率达6%,1950-1970年随着美利坚广告行业快速发展,电视普及率从9%提升至95%,企业加大广告营销抢夺市场份额,啤酒实际价格持续下滑,人均消费量快速增长。

近年来凭借规模效应和消费者心智占领,安海斯-布希凭借百威淡啤市占率从28%提升至44%,成为啤酒行业绝对龙一。

我们分析随着竞争格局的稳定,价格战边际缓解,企业由要份额转为要利润,差异化和高端化成为新一轮发展方向。我们分析安海斯-布希公司未来几年的利润会大幅提升,并且国内市场的稳定也会让他们对外进一步扩张。

美利坚的股市从1982年开始触底反弹,这一年多来还是有很多企业的股票被低估的,完全可以趁机抄底。

其中我比较看好的还有美利坚富国银行,创立于1852年,总部设在旧金山,经过这么多年的发展他们的股份相对分散,虽然他们不是加利福尼亚财团的结算银行,但是也是重要的组成部分,您完全可以趁着这次多收购一些他们的股份。

伯克希尔·哈撒韦公司由沃伦·巴菲特创建于1956年,目前主营保险业务,在投资方面巴菲特也比较厉害,他们公司的缺点是不分红,优点是钱可以集中做更多的投资。”