举办奥运会经常是吃力不讨好,亏钱都要成为必由之路了。
1972年慕尼黑奥运会花了10亿美元,亏了6亿美元。四年之后的蒙特利尔奥运会巨亏10亿美元,而且蒙特利尔300万居民花了20年才还清举办奥运会所欠下的债务。
而1980年的莫斯科奥运会花了90亿美元,却一分钱没挣。
在奥运会期间还会发生血腥的恐怖事件,还经常遭到不同国家的抵制。莫斯科奥运会有将近五分之二的国家拒绝参加。
成功申办1984年奥运会的消息传回洛杉矶,大批市民上街游行。
他们并不是敲锣打鼓的庆祝成功申奥成功,而是摇旗呐喊地要求“不能动用纳税人的钱来办奥运会”
加州更是在1978年通过了一项法律,禁止动用公共资金来举办奥运会。
雪上加霜的是美利坚政府也宣布不会对洛杉矶奥运会进行经济援助。
奥委会也是个穷衙门,更没财力独立承办奥运会。而举办奥运会这样的庞大综合性运动会,需要巨额的资金。
一个叫彼得·尤伯罗斯的人也投票反对洛杉矶动用公共资金来举报这届奥运会。
他在被多次劝说后接受了洛杉矶奥组委主席这个职位,就是这么一个小人物,拯救了奥运会的命运。
彼得·尤伯罗斯接任洛杉矶奥组委主席之后,首先要解决的问题是奥组委需要一个办公的地方。
而洛杉矶的房东们一听是奥组委来租办公室,根本就不爱搭理他。当时整个城市都反对他们举办奥运会,房东们也担心奥组委穷的会付不起房租。
还是靠朋友的帮他给奥组委找了一间小办公室,房东还不给他钥匙,必须先交房租才可以。
彼得·尤伯罗斯做的第一件事就是,自掏腰包花了100美元给洛杉矶奥组委开了一个银行账户。
这100美元就是洛杉矶奥运会的启动资金。
加州和美利坚都不准备帮忙,而且加州法律禁止发行彩票。这两项奥运会传统收入来源直接就被砍掉了。
彼得·尤伯罗斯的表演开始了,他将向世人证明奥运会是可以赚钱的,而且可以赚大钱。
彼得·尤伯罗斯也是一个狠人,他卖掉自己的公司,全力以赴投入筹办奥运会的工作当中。
之后承诺洛杉矶奥运会完全商办,不要政府花一分钱,资金自筹自负盈亏,奥运会组委会也将是一家私人公司,这一宣布直接震惊了世界。
他做的第一件事就是高价出售电视转播专利。蒙特利尔和莫斯科两届奥运会,出售转播权要价太低,分别只有3400万美元和9000万美元。
尤伯罗斯经过计算,电视台转播收入颇丰,他干脆就把电视转播专利定价为2.25亿美元,并让美利坚广播公司ABC和全国广播公司NBC去竞争。
更狠的是,彼得·尤伯罗斯要求参加竞标的电视公司每家要交75万美元的保证金,而这些保证金躺在奥组委的账户里,每天产生的利息就能缓解奥组委没钱的尴尬境况了,好一招无中生有。
最后ABC买下了电视转播权,外加出售给外国一些电视转播权,仅电视转播一项,组委会就筹集到2.8亿美元。
第二件事就是限定赞助商的名额,且只接受高价赞助。
以前的奥运会也是有赞助的,但收效都不好。1980年纽约冬季奥运会,赞助单位多达381个,一共才收到900万元赞助费,结果大家都是赞助单位,又等于大家都不是赞助单位,没有吸引力。
尤伯罗斯一改旧例,他规定本届奥运会正式赞助单位只有30家,并且在每一行业中只接受一家,而且每家至少要赞助400万美元,
赞助者可取得本届奥运会上某项商品专门供应权。这就刺激了各个行业中的大公司拔头筹的心态,这样一来,各厂商纷纷出高价抢购赞助权,仅此一项又筹集到3.85亿美元的巨款。
如在吸引软饮料公司赞助时,分别游说“可口可乐”和“百事可乐”两大公司,互相抬价,最终可口可乐公司以1260万美元的标码,夺得了奥运会饮料供应权,成为洛杉矶奥运会,交纳赞助费最多的公司。
在吸引照相胶片公司赞助时,让美利坚柯达公司和本子富士公司竞争。起初,柯达公司大摆架子只愿出400万美元赞助费。
尤伯罗斯决定把胶片供应权给予赞助700万美元的富士公司。
柯达失去胶片供应权则悔之晚矣,他们也想出了一个绝妙的办法,柯达公司花了1000万美元,买下ABC在奥运会期间全部的胶卷类广告时间,封锁了富士公司在奥运会期间的电视广告。
但是富士公司是本届奥运会的赞助商,借助这个机会,获得了巨大的声誉,影响力超过了柯达也让他们大赚特赚。
彼得·尤伯罗斯硬生生地把这一盘死棋给下活了。
更加精彩的是尤伯罗斯创造性地提出把奥运火种从希腊运至纽约,再横贯大陆进行接力跑。
在他的设计里,所有人都可以成为奥运火炬手,只要你交3000美元。
萨马兰奇最终接受了的建议,这笔钱会全部用来建设奥运场地。最终奥运火炬传整整筹集了3000万美元。
之前几届奥运会巨亏很大一部分原因就是投入巨资修建新的场地。而彼得·尤伯罗斯主张充分利用现有的设施,而不是大兴土木建设新的场馆。
这样做的好处除了省钱,更重要的是调动了社区和居民参与奥运的热情,把整个城市和奥运会的热情黏连在了一起。
他不仅会筹钱还会省钱,最后他要面对的就是抵制问题了。两极对立的世界格局之下,美利坚带着一票小弟抵制了莫斯科奥运会。
这回洛杉矶奥运会,北极熊自然也是不会放过洛杉矶的。
果然北极熊和一些东欧国家宣布抵制这届奥运会,不参加也会不报道这届奥运会。
这个消息让彼得·尤伯罗斯意料之中,但又措手不及,他和萨马兰奇本来是想要访问这些东欧国家的,希望能说服他们参加奥运会。
可是这时他接到了王浩的电话,约他第二天在王浩的别墅见面,谈一谈奥运的事情。
尤伯罗斯觉得这可能是一次机会,也可能是一次危机。
现在最重要的就是东德和华夏的态度。
王浩是ABC的老板,又是一个华夏人。如果他的ABC坚持支持他,帮助宣传奥运会,那么就能稳定一下局面。王浩在华夏有不少的投资,之前ABC电视网宣传过,那么他对于华夏也应该有一定的影响力。如果王浩支持他的话那么就会事半功倍。
但是如果王浩的ABC带头闹事儿的话,那么事态就严重了,本来现在那些赞助商就很不稳定。而ABC现在的老板就是王浩,不清楚他现在的态度。
……
王浩刚刚到达洛杉矶自己的别墅,本来准备洗洗睡一觉。没想到这个时间尤伯罗斯就过来了。
“您好王浩先生,我是彼得·尤伯罗斯,很高兴认识是您,您可以叫我彼得,其他人都这么叫我。”
“您好彼得,很高兴认识你,没想到你今天就过来了。”
“您在电话里并没有说找我有什么事情,你也知道我现在的情况,事情发生的太突然了,如果不是你联系我,我现在已经在东欧了。我知道飞机到达的时间,所以我就提前过来了。”
“是这样的,我们电视网投资了那么多钱,现在北极熊带头抵制不参加了,虽然不能说奥运会快黄了,所以我这边得过来看看你们这边到底怎么应对。
现在是不是很多奥运赞助商要退出了?其他电视台是否让你们降低转播的价格?
啊,看来被我说中了,我是一个导演,你的表情管理不到位被我看出来了。”
“是的,王,现在这些事情都发生了,搞得我焦头烂额的。现在只能想办法去劝说东欧国家参加这次奥运会。
还有华夏,更重要的是华夏,我知道王浩你在华夏也是很有地位的,我希望你能帮我去劝说一下。”彼得·尤伯罗斯见王浩看穿了他的心思,也就如实说了,这该死的导演!
“这方面我确实能够配合,但是我能得到什么好处呢?之前的奥运会都赔了,看来你们这次也要在所难免,而且我们的投资可能也要有问题。”
王浩的话让彼得·尤伯罗斯感觉事情很有希望,同时仿佛也看到了一个恶魔。这次的奥运会显然能够赚到钱了,没想到这个时候出现这样的事情。
彼得现在认为王浩是来争抢胜利果实,他犹豫了很久,终于做出了艰难的决定。
“我诚挚的邀请你加入我们的奥组委,这家公司可以出让给你40%的股份,您觉得怎么样?只要你能帮我说服华夏参加奥运会,最好再和我去说服一下东欧的国家,我听说你在欧洲也是有不少投资。”
王浩摇摇头说道:“我在东欧可没有什么太多的投资,目前做的也是一些外贸生意,不过相应的应该也能帮一些忙。
我想你对我是误会了,成为奥委会的一员,我觉得是很好的。而我也并不是来抢夺你的胜利果实的,这一点你也放心。
但是说我是来犯献爱心的,你肯定也不信,这样吧卖我10%就行,谁让你相信我想要跟你风险共担,而且你的10%也不会白付出,我的传媒集团会支持你的,我旗下的公司也可以为奥运助威的。”
尤伯罗斯对于王浩的话显然不信,这点股份并不能让王浩这么帮自己。于是他试探的说道:“10%太少了,要不30%吧。”
王浩看尤伯罗斯还是不相信的样子:“你放心吧,我真的不是来抢夺你胜利果实的,而且我也很看好这届奥运会的举办成功。
你也知道我在体育方面也有一些投资,这方面咱们以后也可以合作。等奥运会结束了,咱们在其他方面也是可以合作的。”
尤伯罗斯听到这里松了口气:“那真是太感谢你了,有了你的帮助,我们这次一定会成功的。”
“您先别着急,我还有一些其他的要求。”
尤伯罗斯并不怕王浩提出要求,只要你有要求,那么你就想得到的更多,那么就一定会想办法帮忙的。
“王,你有什么想法可以说出来,咱们一起好好的研究下。”
“目前咱们的目标是说服华夏和东欧的国家参加奥运会。想要让华夏参加奥运会,那么咱们就应该给予相应的支持。比如这段时间咱们给华夏进行一些宣传,我的电视网就可以做到这件事情,同时也需要你的配合,你觉得没有问题吧?”
“没有问题,完全没有问题。这本来就是一个大国,重新回到奥运大家庭的一个盛世,咱们应该好好的宣传,我当然会配合你的。”
“很好,现在咱们的赞助商出现了很多问题。如果他们想压低价格或者退出的话,绝对不能答应他们。
想退出的就让他们退出,产生的缺口由我的企业来顶上,而且不需要你为我降价,您觉得没问题吧?”
“完全没有问题,对于这种首鼠两端的人,咱们就应该把他们砍掉。这样也能震慑其他的赞助商,也能稳定我们的后方,咱们可以轻松上阵去和那些国家谈加入奥运会的事情。”
尤伯罗斯是一个成功的商人,虽然比较小。现在能把奥运会办起来能力肯定过人,现在就展示了他的杀伐果断。王浩的企业完全可以顶上所有的缺口,尤伯罗斯干脆做出承诺。
“我在一些国家也是有电视台的,相应的国家的电视台如果想退出的话,我觉得可以交给我们也是没有问题的,这不部分转播款我也不会砍价。当然了也可以大家一起转播,风险共担,降低成本嘛。”
“那真是太好了,这样转播方面也能够安定人心了,而且如果有更多的电视台一起转播的话,那么影响力也会更大,这一点完全没有问题,我现在就可以答应你。”
这时王浩说出了他最后的条件:“最后一个想法,咱们的赞助商现在是固定的30家,可是因为某些赞助商的撤出,又有了我们这边的资源帮助,忙活了半天,相应的给出一点优惠是不是也是可以的?”
王浩提到了30家赞助商,那么明显是想要得到赞助商的名额:“我们这边可以免费给你2个名额,不能再多了。”
“3个吧。”王浩是能多要一个就多要一个。
“OK,那就三个!”尤伯罗斯向王浩伸出手。
“合作愉快!”王浩和尤伯罗斯的手握在了一起。
“合作愉快!”
王浩对尤伯罗斯说道:“ABC和我旗下的报纸会带头鼓吹这次奥运会的失败。
现在他们应该已经开始行动了,其他媒体也是不怕乱子大,也不会放过这个机会。
对此你不要着急,也不要急着去东欧,咱们先把咱们商量的事情搞定。先要给那些合作的赞助商企业和转播的电视台信心。
等我们将这些事情办完,咱们就可以开发布会,大家也会知道你得到了我们传媒集团的支持,一个传媒大亨的支持还是很有效果的。
而我还是一个华夏人,而我又在这个时间来到了洛杉矶,很多人也会顺势的以为华夏基本能参加奥运会了,这样咱们谈的时候才更有效果。”
尤伯罗斯一看王浩也不见兔子不撒鹰,而且这小子明显现在都在搅局,就像万圣节,不给糖就闹,这要是不整明白了,损失会更大。即使后面华夏来参加了,他也可能损失很多。
而独播权还在ABC手里,王浩不会有什么损失。想要做好事不容易,想搞搞破坏的话,那还是很容易的。
尤伯罗斯只能强装笑道:“完全没有问题,明天咱们就将那些不合格的剔除掉。”
这个生死攸关的时候,尤伯罗斯只能展示他有魄力的一面,他能够成功也不是没有原因的。
“很好,明天咱们将这些事情先处理了,很快您就会得到世界各地的声援,咱们要一起努力守护奥运,守护和平,参与历史!”
参与历史是洛杉矶奥运会的口号。