奇书 > 影视:开局获得阿尔法狗 > 第六十五章:碰瓷

“雨润”就是秦浩为这款电动牙刷注册的品牌,作为一款在市面上毫无知名度的产品,怎样才能迅速脱颖而出呢?

秦浩总结就两个字:“碰瓷!”

“虽然这种做法听起来好像有点低端,但却很实用,我们可以整理一下市面上各个品牌的电动牙刷,然后做一个推荐榜单,榜单上都是一些知名品牌,然后在比较适中的位置把我们的品牌加进去,试想顾客看到了会不会觉得,雨润也是一款知名电动牙刷?”

做宣传比较低端的手段是用贬低别人,来抬高自己,这么做不仅很容易为自己招来官司,用户也会心存怀疑。

真正高明的宣传是捧了别人,同时也把自己捧起来,一起把蛋糕做大,这样的宣传也更容易让顾客相信,自己看到的不是广告,而是博主的良心推荐。

会议室里众人纷纷露出:学到了,的表情。

王柏川更是大受启发,原来宣传还可以这么做,感觉自己这段时间学到的东西,比之前十年学到的还要多久。

秦浩继续分析道:“亲民是我们赋予雨润这款产品的属性,为什么要赋予它这样的属性呢?电动牙刷属于新兴产品,所以它的定位就是12岁以上50岁以下这个年龄段的顾客。”

“我们设想一下电动牙刷的使用场景,当我们每天从床上爬起来,跟自己最亲密的人一起刷牙,不经意间的一个眼神交流,会不会让人觉得很幸福?延伸一下,这个亲密的人可以是男女朋友,可以是丈夫妻子,也可以是父母。”

“当我们把这幅画面呈现给顾客的时候,就是要引导顾客把这些幸福的场景,代入到我们的产品当中,让顾客一想到类似的场景就会想起我们的产品。”

王柏川脑海里不由浮现出魔都某一处居民小区里,他从房间里起来,樊胜美已经起床为他挤好了牙膏,二人站在洗手台前,对着镜子相视而笑的画面。

“如果是我看到这样的推广,恐怕会第一时间购买吧?”王柏川不由暗自佩服。

秦浩继续道:“科技感同样是我们赋予这款电动牙刷的另一个属性,为什么要赋予它这样的属性呢?同样跟它的受众有关系,作为年轻消费群体,对产品的需求不再是:能用就行,更时尚的外观、更强大的性能、更有科技感的使用体验,这些都是年轻消费群体所追求的。”

说着秦浩拿起会议桌上雨润电动牙刷的样品。

“这也是为什么在设计的时候,我们会摈弃传统插头,而选择这种座充的原因,同时,把电动牙刷底部设计得稍显圆润为什么?”

秦浩直接将电动牙刷立在会议桌上:“这样就可以单独立着放在梳洗台上,顾客不用像传统牙刷那样还要给它配个架子或者是放在杯子里,这些设计上的小细节看似不起眼,却是我们的产品能够脱颖而出的关键。”

秦浩之所以把这些掰开揉碎了讲给员工听,就是为了确保自己制定的宣传方案得以最大程度的还原执行。

即便是到了移动互联网时代,人与人的沟通成本依旧很高,受个人智商、理解能力所限,并不是所有人都能够按照既定方案执行的。

就像画画的时候,起初我们想画的是一直猫,结果画着画着变成了一只鸭子,然后又变成了一只豚鼠,最后整张画就报废了,连带着还把画笔、画架都给砸了。

秦浩不是那种喜欢藏着掖着的老板,也不怕员工在自己这里学到东西跳槽,真正有能力,有野心想要创业的,再怎么遮掩人家还是能学到东西,相反那些悟性一般的有可能就会因为你含糊其辞,导致执行不到位。

“大家还有什么不明白的,可以提出来,也可以随时来问我,但是到了执行层面,不允许有人自作主张,一切按照既定的执行方案来,明白了吗?”

“明白了老板!”

“这要是还不明白,那就不用出来工作,回家带娃算了。”

秦浩点点头:“好吧,那就按照这个方案执行吧。”

统一了思想,工作效率自然就高,很快整个公司都开始围绕着“雨润”电动牙刷进行宣传,有对接大V博主推广的,有跟百度、头条等互联网企业联系竞价搜索排名的,有找商业文案撰写宣传软文的。

秦浩把王柏川叫到办公室。

“怎么样,最近干得还顺手吧?”

王柏川一本正经的回答:“顺手,太顺手了。”

有着十年跟加工厂打交道的经验,王柏川从零件加工跳出来,直接到终端环节,反而如鱼得水,那些代加工工厂老板的套路,王柏川一眼就能看穿,在取消了几家工厂的订单之后,知道王柏川懂行后,工厂老板就再也不敢耍滑头了。

以前王柏川因为拿到的订单小、要求高,还时常会遇到一些工厂老板给他脸色看,现在一个个恨不得那他当祖宗供着。

再加上跟樊胜美的感情与日俱增,王柏川现在只后悔没有早点遇到秦浩。

秦浩暗笑,点点头叮嘱道:“那就好,接下来你的任务会很重,不仅要管理工厂订单,还要处理仓储、发货以及后续的售后。”

“记住,售后是重中之重,一款产品的口碑往往就是从售后崩塌的,前面营销再好,一旦售后拉胯了,神仙都救不回来!”

王柏川拍胸脯道:“沈总放心,我一定全力以赴,绝对不给公司拖后腿!”

“嗯,这样吧,公司业务往后肯定还会扩大,你们采购部的人手也会增加,你也不用事事亲力亲为,挑几个做事认真负责的,提起来,把具体的事情交给他们去做,你做好统筹把关就行。”秦浩提醒道。

王柏川闻言大喜,这相当是在给他放权。

“嗯,我明白该怎么做了。”

很快,按照秦浩制定的宣传方向,市面上开始出现了一大批关于电动牙刷的软文,这些软文当中有科普电动牙刷相较传统牙刷优势的,也有做电动牙刷品牌推荐的。

不知不觉,一款叫做“雨润”的电动牙刷开始频繁出现在网友的视野里。