奇书 >  和表姐闺蜜在魔都打拼的那些年 >  64.连欣的新思路

回去的路上,我们是坐着李厂长派的车回的公司,有食品机械厂的行政在车上李倩倩一直没有说话,她坐在我旁边,手一直不停的搓着,我能感觉到她还沉浸在刚才签单的喜悦中。

她不时的瞄我一眼,肯定是想跟我说点什么,只是人家工厂的行政小姑娘在场,她没办法张口。

陪着工厂的行政小姑娘盖完章,公司财务也电话通知我们十一万的合同款到账。

我去技术部给他们派完单回到我们销售部,还没进门就看到李倩倩等在门口。

她看到我过来赶紧把我拉到一边,小声的说:“这一单我自己不能要,必须分!”

我说:“你说什么呢?告诉你,这是你最后一次说,以后不能再提!”

说完我顾及她委屈的眼神,径直回了房间。

现在下午四点,伙伴们陆续回到工作间。

今天张春出了一个三万的小单,再就是李倩倩这个十一万,其他人到现在为止还没有报单。

宋妍正在白板上写李倩倩的业绩,看到我进来,扭头看了我一眼说:“功臣回来了?听李倩倩一直夸你厉害,我就真不明白了,人家的单子,都维护的差不多了,签单也很正常,怎么功劳就是你的了?”

我还是没理她,转身到饮水机那里接了一杯温水,一口水喝下去。

李倩倩进来还想说什么,我用眼神制止她,不让她再给我添乱。

这时候连欣和田小蕊回来,她看我站在饮水机旁,没顾上去看业绩榜,走到我跟前问我好点没有。

我说没事了,接着问她今天有什么收获。

她说她俩谈了一家合资汽车公司,不过同时其他网络公司也给他们做过方案,汽车公司不怎么认可,一直压在那里,今天她俩陌生拜访到公司推广部主管,连欣跟他们谈了一些新思路,主管挺感兴趣,让她们给他出一套详细方案。

我问她原来的公司因为什么没有通过,还有她给了他们什么新思路,她说:“原来的方案我们不知道什么内容,人家也不可能告诉我,只是让我谈谈我能做什么,我说了一些自己的想法,没想到这个主管马上就让我拿具体方案出来,反而把我弄的不会了,当时我就是一个想法,根本没有完整的思路,这不回来找你商量。”

我拉她回到自己座位上,从旁边拉了一把椅子坐在她旁边,田小蕊坐到她另一侧。

她说:“他们主要想在网站做品牌推广,按照一般的思路,肯定是做一个规规矩矩的网站,也就是我们常说的的官网,只要在搜索引擎里输入某汽车品牌就可以浏览他们旗下的所有品牌。但是,这个人家肯定不需要,这么大的一个品牌企业,怎么可能没有官网,用得着咱们后知后觉的去帮人家做吗?他们无非是想在官网外做一个广泛的推广,估计是其他公司给他们做得方案没有什么东西吸引到他们,所以一直没有采用。”

我说:“你说了一些新思路,你怎么跟他们谈的?”

连欣:“我说我们做一款动态网页,在各大门户网站上投放,就是打开网页就会先弹出来这个页面,这样的点击量是不可估量的。当然这只是我一个思路,具体怎么操作一无所有。”

我说:“你这个思路太好了,剩下技术上的难题交给技术部,走,趁着离下班还有一点时间,我带你去技术部。”

来到技术部,冯经理正好在,我让连欣又把她的思路说了一下,冯经理叫来了两个工程师,我们一起到他的小隔间坐下来聊。

一个年龄稍大点的工程师说,这个页面很简单,就是一个弹出广告,如果弹来开后网民不喜欢,可以强行关闭,不关闭的话它会停留三到五秒,然后自己淡出主网页。

现在主要的问题不是怎么制作这个页面,因为我们不是为特定客户建设新网站,是把我们做好的第三方广告植入到门户网站的主网页,并且还不是植入一家,要分别和门户网站去谈,首先要确定的是人家愿不愿意接受这个预案。

因为它不像专门的广告栏,由网民自行点开浏览,你这是强制弹出的,有点流氓软件的性质,人们一般对这种弹出广告非常反感,这会拉低网民对网站的信任度,所以网站对这种第三方网页比较抵触。有的网站一般不愿意接受这这种业务,就算接,费用也非常高。

我问:“这种业务单是我们的制作费要多少?”

工程师说:“制作费用倒是不高,一万左右吧,加上我们日常维护和变更内容、优化页面,一年需要一到两万的费用,除非有数量大的门户网站,比如说帮他们投放五到十个,也就是十万到十五万的费用。关键不在这里,关键是乙方公司愿不愿意承担庞大的门户网站费用。”

连欣一下子就蔫了,刚才还信心满满,抱着很大的希望,经工程师这么一分析,那点火苗瞬间熄灭了。

我说:“冯经理,你们这里帮我们出一个五个门户网站的投放方案,出好后我们去跟他们谈,如果他们能接受我们再去着手网页制作的事,谈不成就算了。”

冯经理答应说好,明天中午会做好交给我。

从技术部出来连欣一直闷闷不乐,像做错事的孩子。

我说:“这个做不成就算了,腾出精力来找新客户,因为这不单是制作安装就可以完成的,操作起来比较繁琐,谈不成不一定是坏事。”

连欣:“我倒不是因为谈成谈不成郁闷,是我觉得这件事挺简单的,还为自己的小聪明沾沾自喜,结果还是我肤浅了,啪啪的打脸。”

我说:“那有什么,开拓思路是好事情,说不定这个项目用不上,会用到其他项目呢,好了,今天李倩倩也出了单,我晚上跟人说好了有个应酬,没办法陪你们,你叫上老业务员小陈,约李倩倩还有田小蕊一起吃个饭,在一起交流交流。”

连欣:“我进屋光顾着谈我这个事了,没顾上看榜,李倩倩真厉害,一下子拿这么大单子,是该庆贺庆贺,只是你不在,有点没劲。”

我说:“我的确约了人,总不能让客人等我,你们开开心心的吃就行,还是老规矩,钱你先垫上,回头我转给你。”

连欣:“我是组长,这个钱不用你来出,你安心的陪客人,我们几个女生又不喝酒,能吃多少东西。”

我说:“不是还有一个小陈吗,别弄得太寒酸,说出去不好。”

连欣:“你放心吧,不会的。”